Frust wegen der Budgetplanung 2024?

Sind Sie gerade frustriert von der Budgetplanung für 2024? Was tun? Die Kosten steigen, Kundenaufträge gehen zurück, die Unsicherheit wächst.⚠

Was ist der gelernte Reflex?
 
Verkaufen, was auch immer wir können!
Sparen, wo immer es geht! Besonders in operativen Bereichen.
 
Ich durfte in den vergangenen 25 Jahren mit vielen Weltklasse-Firmen im Mittelstand arbeiten. Dabei interessierte mich insbesondere, warum diese auch in Rezessionen Gewinne geschrieben haben und was der Grund für ihre Überlegenheit ist.

Mein Resümee: Diese Unternehmen stellen andere und bessere Fragen! Besonders in Krisenzeiten. Eine Auswahl:
 
▶ Verkaufen & Strategie
 
👉 Wie ändern sich die Kundenbedürfnisse gerade? Ist es wirklich nur der Preis? Wofür ist der Kunde bereit, mehr zu bezahlen?
👉 Welche Zusatzservices helfen dem Kunden wirklich? Fragen Sie doch mal Ihre Service-Techniker!
👉 Welche Produkte wollen wir nicht mehr anbieten?
👉 Welche neuen und hochinnovativen Lösungen & Produkte wollen wir forcieren? Wie können wir die Chance auf einen Markterfolg dieser durch neue Herangehensweisen deutlich erhöhen?
👉 Welche Lösungen und Zusatzfunktionen unserer Produkte benötigt der Kunde nicht?
👉 ! Vorsicht Tabu "Bonus für Auftragseingang"!: Wie können wir den Vertriebsaußendienst so steuern, auch finanziell, dass er die strategisch wichtigen Produkte an die richtigen Kunden verkauft?
👉 Welche Vision verfolgen wir insgesamt?
👉 Welches Wachstum ist möglich, wenn wir doppelt so schnell sind?
 
▶ Personal & Organisation
 
👉 Welche Funktionen im indirekten Bereich leisten keinen direkten Beitrag zur Wertschöpfung?
👉 Wie können wir unsere besten Mitarbeiter von nicht wertschöpfenden Tätigkeiten entlasten?
👉 Wie können wir eine neue Art des selbstverantwortlichen Zusammenarbeitens finden?
 
▶ Prozesse

👉 Wie hoch sind die Kosten der Verschwendung in den Hauptprozessen wie Produktentstehung und Auftragserfüllung?
👉 Wie können wir ein gemeinsames Bewusstsein für Wertschöpfung und Kosten entwickeln?
👉 Welche Effizienzsteigerungsmöglichkeiten bieten Innovationen wie künstliche Intelligenz und Automatisierung in er Konstruktion?
👉 Welche Kostenreduzierungen sind konstruktiv möglich, ohne den Kundenwert zu verringern?
 
Wenn wir bei der Beantwortung dieser Fragen die besten Mitarbeiter mit einbeziehen statt nur Sparvorgaben zu machen, dann entstehen:
 
Intelligentere Antworten, die zu ungeahnten Potentialen führen.
Eine Veränderungsbereitschaft, die aus der Mannschaft kommt.
 
Machen Sie es anders als die Mehrheit! Haben Sie den Mut, die üblichen Reflexe zu überdenken, bevor Sie an der falschen Stelle sparen und es "richtig" weh tut.
Sie wissen ja - Sie müssen eine sehr klare positive Vision für 2024 haben. Dann passieren auch Dinge, die sie nicht für möglich gehalten haben.
 
Welche Fragen helfen Ihnen?